Co A91, TPG से CO को कैपिटल मिलने के बाद Citekart Exit से InvestCorp बिग जीतता है

निवेशित निवेशित ₹कंपनी के बीज दौर में 2019 में 75 करोड़ ₹280-300 करोड़, सिटीकार्ट के सह-संस्थापक सुधान्शु अग्रवाल ने बताया टकसाल साक्षात्कार में। “हमने अपने निवेशकों को बाहर निकलने के लिए इस पूरी प्रक्रिया को शुरू किया। हम पहले से ही नकद-संपन्न हैं और एक स्वस्थ बैलेंस शीट है, क्योंकि हम स्थापना के बाद से लाभदायक हैं। जबकि बाद में ऋण दौर बढ़ाने की कुछ गुंजाइश हो सकती है, किसी भी आगे की पूंजी जुटाने की तत्काल योजना नहीं है।”

TPG NewQuest – TPG के भीतर एशिया के लिए एक माध्यमिक निजी इक्विटी प्लेटफॉर्म, और ग्रोथ -स्टेज इन्वेस्टर A91 पार्टनर्स की प्रविष्टि कंपनी की कैप टेबल में एक महत्वपूर्ण बदलाव करती है, जबकि मौजूदा निवेशक इंडिया एसएमई फंड ने अल्पसंख्यक हिस्सेदारी जारी रखी है।

कंपनी ने मूल्यांकन के किसी भी विवरण का खुलासा नहीं किया।

सौदे की शर्तों के अनुसार, के बारे में ₹120 करोड़ प्राथमिक पूंजी का गठन किया जाता है जिसका उपयोग कंपनी की विस्तार योजनाओं में तेजी लाने के लिए किया जाएगा, जैसे कि स्टोर की गिनती बढ़ाना और नई उत्पाद श्रेणियों में प्रवेश करना। कंपनी के पास लगभग 137 स्टोर हैं, लेकिन हर साल एक और 40-50 जोड़ने की योजना है।

शेष भाग माध्यमिक लेनदेन के लिए आरक्षित था। आमतौर पर, एक माध्यमिक लेनदेन में शेयरधारक अन्य मौजूदा या नए निवेशकों को अपना दांव बेचते हैं, और कोई नई पूंजी कंपनी में इंजेक्ट नहीं की जाती है। माध्यमिक लेनदेन आमतौर पर प्राथमिक शेयरों के लिए छूट पर होता है।

बढ़ती भंडार

“हम उन क्षेत्रों में अधिक दुकानों में ला रहे हैं जहां हम मौजूद हैं और अन्य पड़ोसी राज्यों का भी पता लगाएंगे। हमने पहले से ही झारखंड, उड़ीसा और छत्तीसगढ़ जैसे विभिन्न स्थानों में स्टोर खोलना शुरू कर दिया है … हम किलेबंदी के संयोजन पर ध्यान केंद्रित करेंगे (मौजूदा क्षेत्रों में उपस्थिति को मजबूत करना) के साथ -साथ नए क्षेत्रों में भी भविष्यवाणी करेंगे।”

परिधान से परे, सिटीकार्ट भी सौंदर्य प्रसाधन जैसे नए उत्पादों का मूल्यांकन कर रहा है। “हम देख रहे हैं कि टियर 2 और 3 क्षेत्रों में सौंदर्य प्रसाधन बहुत बड़ा हो गया है। हमारा ध्यान हमेशा उन उत्पाद लाइनों की पहचान करने पर रहा है जो असंगठित हैं और फिर उन्हें हमारे स्टोर के माध्यम से संगठित और उपलब्ध करने के लिए प्रवेश कर रहे हैं,” उन्होंने कहा। “तो, हमें लगता है कि सौंदर्य प्रसाधन 4-5 अन्य श्रेणियों में से एक क्षेत्र है जहां हमें लगता है कि हम वास्तव में वॉल्यूम चला सकते हैं और अपने ग्राहकों के लिए अधिक प्रासंगिक हो सकते हैं।”

FY24 में, सिटीकार्ट ने एक परिचालन आय की सूचना दी ₹की तुलना में 628 करोड़ ₹एक साल पहले 524 करोड़। इसने एक लाभ पोस्ट किया ₹11.94 करोड़, की तुलना में ₹वित्त वर्ष 23 में 24 लाख, ए के अनुसार क्रिसिल अगस्त में रेटिंग रिपोर्ट।

अग्रवाल ने आगे कहा कि कंपनी ने राजस्व की सूचना दी ₹FY25 में 950 करोड़ ₹चालू वित्त वर्ष में 1,300 करोड़। उन्होंने कहा कि सिटीकार्ट सार्वजनिक बाजारों को अपने शेयरधारकों के लिए मूल्य को और अनलॉक करने के लिए भी टैप करेगा, लेकिन लिस्टिंग पर विचार करने से पहले इसका उद्देश्य कम से कम अपने पैमाने को दोगुना करना है।

उन्होंने पिछले दो वर्षों में राजस्व में वृद्धि और बेहतर समान-स्टोर बिक्री वृद्धि (एसएसएसजी) में लाभप्रदता में सुधार किया। “हमने अपने स्टोर के साथ-साथ आस-पास के अन्य बाजारों और खुदरा विक्रेताओं पर जाने वाले ग्राहकों के कुछ सर्वेक्षण किए, और हमने महसूस किया कि वे बहुत मूल्य-सचेत हैं। हम समझ गए कि औसत बिक्री मूल्य बढ़ाने से काम नहीं होगा क्योंकि वे अधिक प्रस्ताव और प्रचार की तलाश कर रहे हैं,” अग्रवाल ने कहा।

ग्राहक प्रतिक्रिया

उन्होंने कहा, “हमने इन टिप्पणियों के आधार पर कुछ बदलाव किए, और हमने देखा कि हमारे लगभग 70% ग्राहक वापस आ गए। मूल्य के प्रति सचेत, यह भी स्पष्ट हो गया कि यह एक वॉल्यूम गेम है क्योंकि इन उच्च संस्करणों ने हमारे एसएसएसजी के एक थोक में योगदान दिया है,” उन्होंने कहा। वे अपने उत्पादों को आकर्षक रूप से मूल्य निर्धारण करना जारी रखेंगे और वॉल्यूम ड्राइव करेंगे जो ग्राहकों के व्यापक आधार को लक्षित करेंगे।

2015 में अग्रवाल और उनके भाई रोहित अग्रवाल द्वारा स्थापित, सिटीकार्ट का उद्देश्य अभी तक के बजट के प्रति जागरूक बाजारों में अपनी पहुंच को और मजबूत करना है। टीयर 2 और 3 क्षेत्रों से आने वाले अपने राजस्व के थोक के साथ-घर के ब्रांडों जैसे कि अथिया, निम्स, फूमी, और रिमाइज़ के साथ, कंपनी सालाना 15 मिलियन से अधिक ग्राहकों को पूरा करती है।

क्रिसिल ने कहा कि टियर 2 क्षेत्रों में कंपनी की स्थापित बाजार उपस्थिति और उससे आगे विकास के लिए स्वस्थ क्षमता प्रदान करता है। हालांकि, यह उद्योग की खंडित प्रकृति से कुछ हेडविंड का सामना करना जारी रखता है, जिसके परिणामस्वरूप असंगठित बाजार से तीव्र प्रतिस्पर्धा होती है। कंपनी की वृद्धि नए स्टोरों की संख्या से सीमित है जो इसे खोल सकती है।