गैस्ट्रो, डर्मा की उपस्थिति का विस्तार करने के लिए मैनकाइंड, एमडी राजीव जुनेजा का कहना है

“हम गैस्ट्रो (सेगमेंट) में महान नहीं हैं … हमने फैसला किया है कि हम गैस्ट्रो में बहुत काम करने वाले हैं क्योंकि यह अर्ध-क्रोनिक हो गया है, और हमारा झुकाव क्रोनिक पक्ष की ओर है,” जुनाजा ने कहा, भारत में उसगास्ट्रो को जोड़ना सबसे तेजी से बढ़ने वाले खंडों में से एक है।

“इसके साथ ही, हम डर्मा पर भी काम कर रहे हैं,” उन्होंने कहा।

फार्मा इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म फार्मारैक के अनुसार, अप्रैल में साल पर 7.3% वर्ष बढ़ गया।

इसके अलावा, मैनकाइंड एक उपन्यास एंटी-ऑब्जर्विटी और डायबिटीज ड्रग इन-हाउस विकसित कर रहा है। ड्रग उम्मीदवार, GRP119, वर्तमान में ऑस्ट्रेलिया में चरण 2 परीक्षणों में है, और जुनेजा ने कहा कि अगले छह से नौ महीनों में परिणाम की उम्मीद है।

FY25 में, मैनकाइंड ने गैस्ट्रोओसोफेगल रिफ्लक्स रोग (GERD) का इलाज करने के लिए अपने उपन्यास ड्रग वोनोप्राजान का व्यवसायीकरण करने के लिए Takeda Pharmaceuticals के साथ एक गैर-अनन्य पेटेंट लाइसेंसिंग समझौते पर हस्ताक्षर किए।

जुनेजा ने कहा कि कंपनी इन चिकित्सा क्षेत्रों में अपनी उपस्थिति बढ़ाने के लिए सभी विकल्पों का मूल्यांकन कर रही है, जिसमें इनोवेटर्स या छोटे अधिग्रहण से इन-लाइसेंसिंग उत्पाद शामिल हैं।

“किसी भी पिछली रणनीति की भविष्य की सफलता के लिए गारंटी नहीं दी जा सकती है। इसलिए हमें अपने दिमाग को लागू करने की आवश्यकता है और जो कुछ भी हम करते हैं, उसमें किसी प्रकार का भेदभाव लाने की कोशिश करें,” जुनेजा ने कहा। “मुद्दा यह है कि एक बार जब हम तय करते हैं कि हमारा इरादा यह है कि हम गैस्ट्रो की तरफ अच्छा होना चाहिए, हम रास्ते की खोज करना शुरू करते हैं, हम लोगों की खोज करना शुरू करते हैं, हम उत्पादों की खोज करना शुरू करते हैं,” उन्होंने कहा।

कंपनी महिलाओं के स्वास्थ्य खंड में अपने नेतृत्व को भी मजबूत करना जारी रखेगी, जिसे पिछले साल भारत सीरम एंड टीके (बीएसवी) के अधिग्रहण के माध्यम से बढ़ावा मिला था।

वित्त वर्ष 25 में इसकी नींव को मजबूत करने के साथ, मानव जाति का उद्देश्य भारतीय दवा बाजार से 1.2 से 1.3 गुना बढ़ना है। जुनेजा ने कहा कि यह अपने पुराने घरेलू योगों के पोर्टफोलियो पर ध्यान केंद्रित करने से प्रेरित होगा।

जुनेजा ने कहा कि ध्यान वर्तमान से बड़े ब्रांडों के बढ़ते हुए भी है ₹50 करोड़ ₹उत्पादों के लिए 100 करोड़ ब्रांड ₹500 करोड़ ब्रांड।

उन्होंने कहा, “यह वह रणनीति है जिसे हम मूल रूप से भविष्य में आगे बढ़ाना चाहते हैं, क्योंकि हमने देखा है कि एक बार जब आप उस तरह का ब्रांड बनाते हैं, तो यह एक बहुत बड़ा प्रवेश अवरोध है,” उन्होंने कहा।

बीएसवी अधिग्रहण

मैनकाइंड बीएसवी के एकीकरण के साथ ट्रैक पर है, जिसे इसके लिए अधिग्रहित किया गया ₹अक्टूबर 2024 में 13,768 करोड़। एकीकरण को आंतरिक अभियोगों और बाहरी ऋण के मिश्रण के माध्यम से वित्त पोषित किया जाएगा।

जुनेजा ने कहा कि कंपनी ने “अतिरिक्त फ्लैब” को हटाने और वित्त वर्ष 25 में अधिग्रहीत इकाई के लिए सही प्रतिभा को लाने पर ध्यान केंद्रित किया। इस साल, उन्हें बीएसवी पोर्टफोलियो से 18-20% की वृद्धि की उम्मीद है। लक्ष्य बीएसवी के आला सुपर-स्पेशियलिटी उत्पादों की पहुंच और जागरूकता को बढ़ाना है।

बीएसवी दो बायोसिमिलर पर काम कर रहा है, कंपनी की निवेशक प्रस्तुति पर प्रकाश डाला गया, हालांकि जुनेजा ने बीएसवी पाइपलाइन पर अधिक विवरण साझा करने से इनकार कर दिया।

SystemAtix Group में संस्थागत इक्विटी के वरिष्ठ उपाध्यक्ष विशाल मंचांडा ने बतायाटकसालपुनः संयोजक ड्रग्स बनाने के लिए बीएसवी का मंच और कौशल (एक प्रजाति से जीन को एक मेजबान प्रजाति में डालकर बनाया गया) को बायोसिमिलर बनाने के लिए लीवरेज किया जा सकता है।

Biocon सहित भारत में चुनिंदा कंपनियां, पुनः संयोजक प्रक्रिया में कुशल हैं। हालांकि, मंचांडा ने बताया कि मानव जाति के पास इसे सार्थक रूप से स्केल करने की क्षमता है।

नवाचार धक्का

“यदि आप एक फार्मा कंपनी हैं, तो स्वाभाविक रूप से, आप एक बार जब आप महान आर एंड डी के पास सम्मान प्राप्त करते हैं,” जुनेजा ने कहा। “हमने 13-14 साल पहले मैनकाइंड में अपना आरएंडडी शुरू किया … आगे बढ़ते हुए, हम आर एंड डी साइड में थोड़ा और पैसा लगाएंगे … हमारे आर एंड डी खर्च में वृद्धि होगी क्योंकि भविष्य की जरूरत भी होगी।”

“हम एक बड़ी कंपनी बनना चाहते हैं … हमारा सपना घरेलू पक्ष में भारत की नंबर एक कंपनी बनना है,” जुनेजा ने कहा, “हमें कुछ अभिनव उत्पादों की आवश्यकता है, और हम इसके लिए काम कर रहे हैं”।

नवाचार और विशेष खंडों पर मैनकाइंड का ध्यान केंद्रित होता है क्योंकि भारतीय दवा बाजार में अधिक भीड़ हो गई है। अधिकांश खंडों में पहले से ही बाजार के नेताओं की स्थापना है।

“… प्रमोटरों को एहसास हो रहा है कि विकास के लिए एक चुनौती है। और वे जानते हैं कि वे जिस स्थान पर खेल रहे हैं, वह अब उस जगह से विस्तार करना मुश्किल है जहां वे हैं, सार्थक रूप से विस्तार से विस्तार करें। इसलिए मुझे लगता है कि मानव जाति के प्रमोटरों को भारत के कारोबार के लिए बेहद प्रतिबद्ध है, वे इस तरह के तैयार हैं कि यह कैसे आगे ले जाए।”

मैनकाइंड के बीएसवी अधिग्रहण का जिक्र करते हुए उन्होंने कहा, “वे वास्तव में क्या देख रहे हैं, विकास का निर्माण करने के लिए एक बड़ा एवेन्यू है।”

आंतरिक सुधार

जुन्जा ने कहा कि पिछले वर्ष में मैनकाइंड ने कई आंतरिक सुधार पहल की, जिसमें नेतृत्व परिवर्तन और इसके प्रभागों के बीच तालमेल में सुधार शामिल है।

“यदि आप मानव जाति के इतिहास को देखते हैं, तो 30 वर्षों में, हम चौथी सबसे बड़ी कंपनी बन गए हैं,” जुनेजा ने कहा, किसी भी कंपनी के लिए बहुत तेजी से बढ़ने के लिए, एक समय आता है जब विकास पठार।

“लेकिन एक बार जब आप वाणिज्यिक उत्कृष्टता लाते हैं, तो आप बाहर से लोगों को लाते हैं … कई खामियां आपके सामने आ सकती हैं, और आपके पास दो विकल्प हैं: या तो उन खामियों को धीरे -धीरे अपनी बिक्री और लाभ और विकास को प्रभावित किए बिना, या दूसरा, तुरंत करें, तुरंत करें,” जुनाजा ने कहा।

“हम दूसरी श्रेणी से संबंधित हैं, और हमने फैसला किया कि मार्च 2025 तक, हम हर तरफ से मानव जाति को साफ करेंगे,” उन्होंने कहा।